Deze vreemde periode, die voor ons allen heel surieel is, hakt er best hard in. Gedurende de 5 weken van de lockdown, heb ik, net als u, met de handen in het haar gezeten en net als iedereen zitten bedenken: “Wat als dit voorbij is?” “Elk nadeel heb z’n voordeel”, de beroemde quote van Cruyff, …
Elk nadeel heb z’n voordeel! Lees meer »
Herken je dat? Iedere verkoper, ook topverkopers komen het tegen. Maar hoe ga je daarmee om? Ook ik spreek uit ervaring. Na een heel verhaal kreeg ik het antwoord: “…..en daarom doen we het niet” Het kwam even hard aan want de klant gaf mij aan dat de directie momenteel geen budgetten voor training en …
“Het spijt mij, maar we gaan nu niet ingaan op je offerte.” Lees meer »
Sommige Sales managers zijn van mening dat een quotum en een aantrekkelijk compensatieplan voldoende is om de verkoopmotivatie bij sales medewerkers, aan te wakkeren Maar er is véél meer nodig om sales medewerkers te motiveren. Ik las hierover een heel inspirerend artikel van auteur Daniel Pink : “the Surprising Truth About What Motivates us.”, wat …
Heb jij er ook soms last van? The monday blues? Dit artikel las ik in de krant BvL op maandag 5/11/2018. 1 op 10 Belgen voelt zich dagelijks slecht in zijn job en op zondagavond begint het zenuwachtig gevoel al. Volgens Professor Lieven Annemans (UGent) moeten we het vooral zoeken in de bedrijfscultuur. “Een cultuur …
Heb jij soms last van “the monday blues”? Lees meer »
Dit jaar hebben mijn man en ik uitgebreid genoten op het eiland Lefkas in Griekenland. Heerlijk! Iedereen die al in Griekenland geweest is, zal beamen hoe lekker relax je hier kan vertoeven. Overal aan rustige strandjes rudimentaire, kleine tavernes met overheerlijk eten, de beste wijnen (écht waar), waar moeders, vaders en zelfs kleine kinderen het …
Yesss!!!! Vakantie in het vooruitzicht of al aan het vieren? Lees meer »
Verkopers zijn niet altijd tuk op koude prospectie. Het duurt soms lang voordat de prospect tijd wil vrij maken om je te zien. En tijdens het gesprek kom je wel vaker de ‘gevreesde NEEN’ tegen, wat niet altijd bemoedigend is. Maar zonder prospectie geen klanten en dat is wat een verkoper heel goed weet. Wil …
Hoe maak je van een “koude” prospect een “nieuwe” warme klant? Lees meer »
ZIJN VERKOOPORGANISATIES MINDER RELEVANT IN TIJDEN VAN TECHNOLOGIE EN AUTOMATISATIE? Je kan je de vraag stellen of verkooporganisaties minder relevant zijn in een tijd waar aankoopbeslissingen worden genomen op basis van technologie en hun eigen netwerk? Ik las een interessant artikel, gepubliceerd door Linkedin, met betrekking tot de opkomst van de strategische verkoper. Forrester, één …
IS ER EEN TOEKOMST VOOR SALES? Lees meer »
Maak ik van een ‘Farmer’ een ‘Hunter’ of andersom? Hebt u het al ervaren dat u geïnvesteerd hebt in dure sales opleidingen en achteraf moest vaststellen dat dit niet is blijven hangen bij uw sales medewerkers? “Oor in oor uit”: kent u die uitspraak? Ik kan mij voorstellen dat u dan toch wel even moet …
WAAROM BEKLIJVEN SOMS ZELFS ‘DURE’ SALES TRAININGEN NIET? Lees meer »
Laatst vertelde mij een sales medewerker dat hij het zo moeilijk heeft met de vraag: “WAAROM ZOU IK IETS VAN JOU OF JOUW BEDRIJF MOETEN KOPEN?” Hij vertelde mij dat hij dan spontaan de neiging heeft om alle voordelen van zijn product op te sommen om dan vast te stellen dat de klant daar totaal …
Wat doe je met de vraag: “WAAROM ZOU IK IETS KOPEN BIJ JOU?” Lees meer »
Je voelt je als mens moreel verplicht om iets terug te geven als je iets ontvangen hebt, dat is een natuurlijke reflex. In een goed gesprek toon je begrip en interesse in de problemen of noden van je gesprekspartner. Bij een klant of prospect is dat net hetzelfde, ook al zien we dat niet altijd …
Wederzijdse interesse en aandacht is des mensen ook in de verkoop. Lees meer »